十元亏损换来创业智慧——访宝鸡盛辉钛业郭峰
十元亏损换来创业智慧——访宝鸡盛辉钛业郭峰波王兰夫妇
2013年，宝鸡一对夫妇创业发展在中国钛谷之钛路上，丈夫炯炯有神长得帅帅的，妻子个子高挑五官靓靓的，钛业路上“夫唱妇随”也“妇唱夫随”，夫妻同心其利断金。记者问当初怎么想到创业？“就是想让生活好一点”，夫妻俩的回答道出一个最简单最朴素的道理，却让记者想起了国家主席习近平2017年12月31日发表新年贺词里的那句话——“幸福都是奋斗出来的”。
这对夫妻就是宝鸡盛辉钛业有限公司（以下简称盛辉钛业）郭峰波、王兰夫妇。近日，记者走进盛辉钛业在“就是想让生活好一点”的路径中挖掘到了夫妻俩创业时的一些同甘共苦的故事，或许这些小故事里有创业初期哭笑不得的小插曲、有携手相伴的彻夜难眠、有大单收获的喜极而泣......夫妻俩在谈笑风生里回望着一个个故事——
十元亏损换来创业智慧
2013年，夫妻俩用小孩的压岁钱加东拼西凑共计八千元创业，买了一台电脑，配备一张桌椅就耗去了一半创业资金。首笔金额不足百元订单亏损十元......创业初期的这些小插曲告诉他俩“就是想让生活好一点”也不是那么容易的事。
郭峰波说，他学的是机械制造自动化专业，妻子当过模特对淘宝等网店相对比较熟悉。一个主攻技术，一个企业宣传。创业时的想法以外贸、接单为切入口，外委加工等方式运营。他说，起初接了一些小单、散单，也闹了不少苦涩的笑话。坐在一旁的王兰还说了盛辉钛业首笔订单的故事，酸涩的失落中烙下创业是需要“长记性”的。她说，创业时在网络上发布了盛辉钛业的经营范围，几天后收到一个询单留言，想买一节不到1米长的小口径钛管，报价60元。夫妻俩创业初始，收获首单，心想那时钛行业市场价正在低谷期，估计1米长就40元左右，除去运费，预计还可以有一二十元的利润，兴奋中欣然接单，于是到厂家购买钛管。厂家一听，买不到1米长的钛管觉得好笑，但同意把钛管切断1米卖给他们，但价格50元。夫妻俩一想，50元起码也没赔本，于是拿着创业时的首笔订单去邮寄给客户，没想到寄费20元，从赚10元到亏损10元，钱虽不多，但心里落差很大。
王兰说，首单亏损10元的小插曲后，夫妻俩开始学习一些企业管理类书籍，产品成本构成要素、市场谈判知识，郭峰波则结合自己的专业重拾书本学技术钻工艺。郭峰波颇有感受的说，学校读书时缺乏实践的经验，现在边干边学，实践中收获理论的指导，理论中获得实践的运用，知识运用于实践的效果很好，为后来从贸易转入实体奠定了基础。王兰说，首笔订单后看似损失了10元钱，其实收获满满，为盛辉钛业后来的顺利发展梳理出了企业管理认知。
从亏损10元，小教训换来创业智慧。60元订单后，到一万元、十万元、百万元、千万元……盛辉钛业从起初的贸易起家，到2015年扩建厂房，2016年增设实体加工，一直到2020年熔炼项目投产，盛辉钛业早已从贸易拓展延伸到了集实体生产、贸易销售、研发创新为一体的综合性实力企业。
经历10元亏损的小教训到创业当年销售产值突破百万元，郭峰波总结了要“用头脑做事，用工艺做事”的收获。他说，发挥自己所学机械制造自动化专业的优势，接单后努力从工艺优化上提升品质、降低成本，这样既可以提升产品竞争力又可以为客户降低单价，靠技术实现双赢。郭峰波说，价格高未必就好，好产品未必一定贵，只要工艺环节攻克，管理环节上把控，就能最大限度实现产品生产的最好性价比。正是盛辉钛业上、下生产环节贯穿始终的订单工艺把控，赢得了客户的认可。
郭峰波说，盛辉钛业实际上是在夹缝生存中树起来的口碑。他说，刚创业的几年企业很小，只能接一些大企业看不上眼的小单、特殊订单。一些特殊订单不但量小，而且质量要求相当苛刻，就是这些特殊订单把盛辉钛业逼向了走上中高端产品的路径，走向了精密加工的深耕之路。郭峰波体会很深，他说，很多小单、特殊订单的客户当时规模也很小，盛辉钛业接单后严格工艺优化，助力技术含金量提高，遵守任务工期交货，自己在成长客户也在成长。他说，这些订单虽然利润薄，但提升了企业攻关的水平，获得了与客户共同发展、携手并进的效果，很多客户成为了盛辉钛业长期的稳定的客户。现在，盛辉钛业材料研发生产只做中高端钛合金产品，占比80-90%之间，绝大多数用于深海，有的产品还间接用到芯片某一段的基板以及航空航天等领域。精密加工的上百种系列产品配件有的用到了中科院的某些装备中，在石油、化工、搅拌等领域也有盛辉钛业产品的身影。
盛辉钛业材料以钛合金系列产品为主，延伸制作精制化、精细化的精密加工，又上了钛熔炼项目。问其为什么自己还要上钛熔炼项目时，郭峰波说，自己熔炼工期可控，质量可控，延伸上下游的每个环节做到工艺可控。郭峰波——果然是学机械制造自动化专业的，能够在理论与实践中举一反三，把控工艺的深耕，把控品质的保障，用品质稳定了回头客。
夫唱妇随与妇唱夫随
采访郭峰波、王兰夫妇时，记者发现夫妻俩身上有许多优点——相互理解，相互支持，相互鼓励，携手并进......
旺夫，虽然是古代的一种封建思想，但“旺夫”绝对能用心望着丈夫携手并进，实现“夫妻同心其利断金”。郭峰波是工科男但不呆板，王兰做过模特又懂网络但有吃苦的韧性，不然夫妻俩怎么会用压岁钱创业？怎么连60元的订单都不放过？怎么会在亏损10元后能悟出自己的创业智慧？一个个问题纠结在一起梳理开来，那就是夫妻心往一处想劲往一处使。
王兰说，创业时搞贸易发挥我爱钻研网络的优势，创业进入实体时就是我老公的优势了，工艺技术的设计、产品的把控都是他的强项。郭峰波有点甜蜜的说道，别人说我娶了个好老婆。采访时，俩人的默契让记者看到了夫唱妇随与妇唱夫随角色互动。
刚创业时为了节约一分钱，王兰跑到家具市场去找寻卖家具不要的废旧纸箱、真空棉用来包装产品；接到订单和参与投标项目后，为了从工艺上把关、核算每个环节，既保品质又降低成本，实现与客户的双赢，郭峰波核算报价时，有时候忙到深夜两、三点钟，王兰就给他泡方便面。他说，其实我核算价格时，老婆可以回家休息，但她就是要陪着我在办公室熬夜，老婆的心疼也让我必须要把事做好，让以后的生活好一点......夫妻俩说到创业时，既是五味杂陈也是甜蜜的回忆。
夫唱妇随——我支持你。
妇唱夫随——我心疼你。
支持是有成效的，心疼是有福报的。夫妻俩在诚信经营中固守品质，在品质守候中坚持“一次合作挣不了多少钱，只有长久才能挣钱”信誉至上,诚信是金;厚德载物,践诺立行;质量为本,互利共赢的双赢理念，助力了盛辉钛业从60元订单走向千万元销售产值，产品已经走进世界500强的某家采购名单中，走上了专业从事钛及钛合金、难熔、稀有等有色金属研发、加工、生产、销售为一体的高质量发展之路。
采访札记
采访快要结束时，记者问郭峰波创业一路走来还有什么体会？他说“创业很难发展很顺”。细细品味，正如夫妻俩从60元订单一路走来，吃尽了不少苦头，一分一厘的积攒，精打细算的报价，工艺上的审核，品质上的把关，虽然苦但也甜，这不正诠释了“幸福都是奋斗出来的”理念。最后,郭峰波还说到,起初的创业目标就是为了让自己的小家生活好一点,但是随着企业的发展,人员的增加,身上的责任已经不仅仅是我们的小家了,更多的是社会责任感,尽自己的所能,为每一位员工,为客户......尽自己所能,创造更大的价值。
郭峰波主攻技术，王兰网络推广。60元订单时，夫妻俩做梦也没有想到，今天的盛辉钛业已经发展成千万元级以上的企业了。现在，企业拥有真空自耗冶炼生产线、配备压机、车床等全流程设备，拥有美国哈斯四轴联动加工中心、力德三坐标测量仪、数控车床、据床等加工设备。预计到2024年初,企业扩展增设的两台套熔炼炉也会投产使用实现了加工精度、产品质量从材料源头与品质生产的一体化管理。
夫妻同心，其利断金，延伸成盛辉钛业企业文化——凝心聚力，助力盛辉远行。
